Топ-10 игроков ниши забирают 33% клиентов
Самые платежеспособные покупатели выбирают лучших. Они не собираются терять время на изучение новых компаний, они готовы платить большие деньги за популярный бренд, пусть даже за ним уже не стоят качество и гарантия.
Что делать новичку?
С каждым днем порог входа в прибыльные ниши становится всё выше. У новичка есть два пути: стать экспертом в своем деле, либо создать собственную поднишу, в которой он будет устанавливать свои правила. Сегодня я предлагаю рассмотреть первый вариант. Вот вам 5 советов, как стать экспертом в своей нише.
Совет №1: Создайте четкую стратегию развития в нише
Продвижение к Олимпу ниши начинается внутри вас. Как можно стать лучшим для клиентов, если вы не собираетесь развиваться для себя. Благо, сегодня существуют десятки систем/программ быстрого обучения. Вы можете легко получить новые навыки и знания. Составьте свои слабые стороны как эксперта и начните их развивать. Если вы не знаете, как стать лидером своей команды, я советую почитать мою недавнюю статью. Главное помнить, что нет границ для самосовершенствования!
Совет №2. Работайте над своим брендом
После выхода на рынок ваш бренд развивается вместе с вашей компанией, однако затем их пути расходятся. Бывают сильные бренды, а бывают просто хорошие компании. Трудно сказать, что сегодня важнее – узнаваемость или качество. Бренд нужно постоянно развивать, позиционировать и продвигать. Все затраты быстро окупают себя, так как наличие сильного бренда дает сразу несколько важных преимуществ:
- Уникальность;
- Востребованность;
- Узнаваемость;
Реальный пример: два гиганта-производителя спортивной экипировки: Nike и Adidas. Первая компания была основана почти на полвека позже и долго пыталась выйти из тени своего немецкого конкурента. Всё изменила одна удачная рекламная кампания, а точнее – один удачный слоган. Думаю, вы уже поняли, о чем я говорю. Он до сих пор у всех на слуху. Возможно, вы даже не знали, что с 2008 слоган Nike уже другой – “Here I Am”.
А вот и сам эффект сильного бренда: На сегодня Nike владеет 27,2% мирового рынка спортивной обуви, а Adidas всего 8.7%
Совет №3. Учитесь у лучших
Подобный совет проскакивает практически в каждой статье на этом блоге. Учиться у лидеров, брать примеры с сильных брендов – это правильно.
Учиться – не значит копировать. Вы возьмете самое лучшее, переварите и добавите свое. Через некоторое время уже новый игрок будет учиться у вас, как стать экспертом. Этот цикл бесконечен, также как и процесс саморазвития (смотрите совет №1).
Задача эксперта – выучить все, что было до него и добавить что-то свое
Обучение в каждой сфере имеет свои особенности. Если вы захотите стать экспертом в сфере личного коучинга, тогда вам придется изучить десятки книг и видеоруков, посетить тренинги сначала отечественных, а затем и зарубежных экспертов.
Совет №4. Почувствуйте свою целевую аудиторию
Чтобы быть лидером в своей нише, нужно лучше других понимать боль, страх и желания целевой аудитории. К лидерам обращаются за советом, с них берут пример. Это значит, что вы должны почувствовать целевую аудиторию и приносить пользу своим клиентам – иногда бесплатно. Если вы хотите быть настоящим экспертом, перед вами должна стоять цель не продать свои знания, а принести результат, не получить выгоду от одной продажи, а выстроить долгосрочные отношения с целевым покупателем.
Чтобы завоевать расположить покупателя, следует рассказать ему свою историю и миссию. Оба инструмента помогают установить доверительные отношения с клиентами, предоставляя вам серьезное преимущество перед конкурентами.
Личный опыт – главное оружие эксперта. Если он будет полезен слушателям, они сами вознесут вас на вершину ниши
Совет №5. Формируйте уникальную базу клиентов
Все лидеры ниши обязательно имеют свою базу клиентов. Часто это их главное преимущество перед новичками, которые вынуждены днями напролет выискивать покупателей. С момента входа в нишу нужно формировать свою собственную базу клиентов. Постоянное расширение базы послужит сигналом к тому, что бизнес развивается в правильном направлении.
В определенный момент развития вам придется расставить приоритеты и начать работать только с самыми прибыльными клиентами. Как только вы сможете сконцентрировать все свое личное время, все свои производительные мощи на обслуживание таких клиентов, значит, вы вошли в те самые Топ-10 ниши!
Как стать экспертом в своей нише и не потерять себя?
Эти пять советов помогут вам шаг за шагом захватывать лидерство в нише, не теряя при этом индивидуальность и ценность. План по захвату ниши прост, однако для его реализации нужно немало ресурсов и умений. Не стоит даже пытаться стать экспертом в нише, если:- Вы затеяли это только ради прибыли;
- Вы не можете дать ценность своему клиенту;
- Вы не понимаете боль потенциального потребителя;
- Вы не готовы обучаться и самосовершенствоваться;
- Вы не умеете расставлять приоритеты;
- Вы не хотите становиться лучшим и готовы довольствоваться малым;
Как вы считаете, важно ли завоевывать нишу? Стоит ли следовать плану, описанному в этой статье?
Следите за обновлениями в этом блоге, а также на моих аккаунтах в соцсетях. Мне всегда есть, о чем рассказать!
Мечтайте по-крупному, действуйте смело.
Павел Авдонькин.