Исследования маркетинговых агентств показывают, что видеоролики обеспечивают высокий коэффициент конверсии. Специалисты по продажам с этим абсолютно согласны. А раз так — вводим видеоконтент в вашу маркетинговую стратегию продвижения. Хочу познакомить вас форматами видео для сайта или рекламы в Facebook и Instagram.
5 видов видео для ваших клиентов
1. Видео, состоящее из модулей
Допустим, вы становитесь перед камерой и нужно начинать говорить. Как вы собираетесь это делать? Для того чтобы снять отличный блокбастер, работает целая группа сценаристов. В вашем случае дела обстоят так же. Необходим план.
То, что я собираюсь рассказать вам — это не жесткое и беспрекословное к исполнению правило. Но оно работает для меня и моих клиентов. Итак, разделите видео на 3 модуля. Каждый из них отвечает за отдельную часть видеоконтента:
- Приветствуете, рассказываете кто вы.
- Даете полезность или рассказываете историю.
- Продаете.
Поэтому обязательно прописывайте сценарий каждого модуля отдельно и видеороликов в целом. Будьте предельно ясны и четко доносите информацию.
2. Видео, которое решает проблему клиента
Это формат, когда в ролике описываются и разбираются проблемы и боли, с которыми сталкиваются ваши клиенты прямо сейчас.
Если вы читаете мои сообщения и просматриваете мои видео на YouTube-канале, вы поймете, что я часто использую этот прием. Говорю о проблеме, которую я собираюсь рассмотреть в своей программе.
Обозначить боль клиента можно во введении, чтобы с первых секунд рассказать о чем будет видеоролик. Человек сразу понимает:
- да, это то, что ему болит;
- то, что он хочет узнать;
- с чем столкнулся и не видит выхода.
3. Личные истории при продажах через видео
Классный вид рекламного видео, который заходит просто на отлично — это истории. И что самое интересное – с помощью истории можно:
- мотивировать;
- продавать;
- повышать узнаваемость бренда;
- раскрывать боли и предлагать решения.
Главное, снять ярко и интересно. А истории всегда интересны, если они прожиты лично человеком. Тогда зритель смотрит и думает: «Да, этот человек понимает, что я переживаю. У меня же точно такие проблемы. И если ему удалось что-то изменить в своей жизни, то и я смогу».
И в эти секунды возникает рапорт и доверие к вам, как к эксперту, коучу и консультанту. У вас начинаются отношения с потенциальным клиентом. Вам станет легче презентовать и продавать вашу программу.
4. Социальные рекламные видеоролики
Вы тоже можете рассказать вашу историю или то, что случилось с вашими знакомыми и клиентами о социальной проблеме, которую они решили. Такой подход очень цепляет, вызывает доверие к вашему бренду и разбавляет бесконечные продажи. Заставляет задуматься. Такие видеоролики не приносят прибыли. Они дают другой ценный ресурс: доверие, желание задуматься, а, может, и повторить доброе дело.
Подобные истории работают на перспективу. Формат ролика небольшой. Здесь главное — поразить зрителя прямо в цель.
5. Учебные видео по продажам
Вы можете снимать обучающие видеоролики, основной задачей которых является преподавание. В чем ваш выигрыш?
Обучение — это отличный способ быть ближе к клиентам. Дать им ценность. Заинтересовать вашим продуктом и знаниями.
Я бы даже предложил в ролике отвести 70-80% под обучение и полезный контент, а все остальное оставить для введения и истории.
Небольшие секреты
При создании рекламных роликов никогда не забывайте включать призыв к действию. Что это может быть:
- перейдите по ссылке ниже;
- нажмите ссылку для загрузки упражнения;
- скачайте руководство;
- кликайте Записаться и т. д.
Еще один момент, на котором хочется остановиться — дайте вашей аудитории какое-то домашнее задание. Зачем? Потому что вы хотите, чтобы они предпринимали нужное вам действие и применяли то, что вы им даете.
В заключение
Изготовление видеороликов, в том числе и продающих, требует навыков. Поначалу вы можете стесняться. Дело пойдет, как только привыкнете, станете следовать плану видеоконтента и разработаете ваш собственный индивидуальный стиль и подачу. Нет никаких ограничений по количеству и формату видео. Пробуйте разные типы видеоконтента и смотрите, какой из них дает наибольший результат.
Мечтайте по-крупному, действуйте смело и дерзко.
Павел Авдонькин.
Вы снимаете рекламные ролики? Надеюсь, был вам полезен и жду ваших лайков в подтверждение этому.